Plan digitalnog marketinga za 2027.: kako rasporediti budžet bez nagađanja

U mnogim tvrtkama marketinški budžet nastaje tako da se uzme prošlogodišnji iznos i doda deset posto. Ili se ulaže u ono o čemu se trenutno najviše priča. Oba pristupa preskaču najvažnije pitanje: što je donijelo kupce ove godine?

Prosinac, kad se posao malo smiri, idealan je trenutak da se na to pitanje odgovori brojkama i da se složi plan koji ima smisla.

Korak 1: pogledajte što je radilo

• Odakle su stigli upiti i kupnje: Google, društvene mreže, preporuke, e-mail, AI asistenti?
• Koliko je koštao jedan upit ili jedna kupnja po kanalu?
• Koje stranice weba ljudi najviše posjećuju prije nego što pošalju upit?
• Koje kampanje su potrošile novac bez rezultata?

Ako na neka od tih pitanja ne znate odgovor, prvi prioritet za 2027. nije novi kanal nego bolje mjerenje.

Korak 2: postavite cilj koji se može izmjeriti

„Više vidljivosti" nije cilj. „Trideset kvalitetnih upita mjesečno uz trošak do 40 € po upitu" jest. Iz takvog cilja lako se izračuna koliko prometa i koliko budžeta treba.

Korak 3: rasporedite budžet po ulogama

1. Temelji (web, hosting, održavanje, mjerenje). Bez njih svaki euro u oglasima vrijedi manje. Ovo je fiksni trošak i ne treba ga rezati prvi.
2. Kanali koji već donose kupce. Većinu oglašivačkog budžeta usmjerite tamo gdje imate dokazan rezultat i pokušajte ga poboljšati.
3. Sadržaj koji radi dugoročno. Članci, stranice usluga, studije slučaja i česta pitanja. Oni donose promet s Googlea i iz AI tražilica mjesecima nakon objave.
4. Eksperimenti. Desetak posto budžeta ostavite za nešto novo, primjerice oglašavanje na ChatGPT-u ili AI chatbot. Unaprijed odredite kako ćete mjeriti uspjeh i kada ćete odlučiti nastaviti ili stati.

Korak 4: kalendar

Upišite u kalendar sezone svoje branše, sajmove, akcije i lansiranja. Kampanje se pripremaju četiri do šest tjedana unaprijed, a sadržaj za sezonu treba biti objavljen i ranije, da ga tražilice stignu pronaći.

Korak 5: tromjesečni pregled

Plan nije dokument koji se piše jednom godišnje. Svaka tri mjeseca pogledajte brojke i preusmjerite novac s onoga što ne radi na ono što radi.

Želite složiti plan za 2027. s nekim tko gleda brojke, a ne trendove? [Javite nam se](/kontakt) za konzultacije.