LinkedIn za B2B: zašto osobni profil direktora vrijedi više od stranice tvrtke

Mnoge B2B tvrtke na LinkedInu imaju uređenu stranicu tvrtke s nekoliko stotina pratitelja i objavama koje vidi tek šačica ljudi. Istodobno, objava direktora iste tvrtke o stvarnom problemu s kojim se susreo na projektu skupi više reakcija nego sve objave tvrtke u godini.

To nije slučajnost. LinkedIn je mreža ljudi. Algoritam daje prednost razgovorima među osobama, a kupci u B2B poslovanju ionako kupuju od ljudi kojima vjeruju.

Stranica tvrtke i dalje treba postojati

Stranica tvrtke služi kao službena referenca: tko ste, što radite, gdje vas naći, oglasi za posao i plaćene kampanje. No organski doseg grade ljudi, a stranica tvrtke ih podržava.

Uredite profil kao prodajnu stranicu

• Fotografija i naslovna slika koje izgledaju profesionalno, ali ljudski.
• Naslov koji kaže kome pomažete, a ne samo funkciju. „Pomažem proizvodnim tvrtkama smanjiti zastoje" govori više od „Direktor".
• Sažetak u nekoliko rečenica: s kim radite, koji problem rješavate i kako vas kontaktirati.
• Istaknuti sadržaj: studija slučaja, prezentacija ili poveznica na web.

O čemu objavljivati

1. Iskustva s projekata, bez imena klijenta ako nemate dopuštenje: problem, rješenje, rezultat.
2. Česta pitanja kupaca i vaši iskreni odgovori na njih.
3. Pogreške i lekcije. Objave o tome što nije uspjelo često imaju najviše odaziva jer djeluju autentično.
4. Mišljenje o novostima u branši, s vašim konkretnim stavom, a ne samo prenesena vijest.
5. Tim i kultura tvrtke, povremeno, za ljudsku stranu priče.

Ritam koji se može održati

Jedna do dvije objave tjedno dovoljne su. Jednako je važno komentirati objave klijenata, partnera i ljudi iz branše: kvalitetan komentar često donese više vidljivosti od vlastite objave. Dvadesetak minuta tjedno, ali redovito, daje bolji rezultat od deset objava u jednom mjesecu i tišine u idućem.

Mjerite razgovore, a ne lajkove

Pravi rezultat LinkedIna nisu reakcije, nego poruke, pozivi na sastanak i upiti u kojima vam netko kaže: „Pratim vaše objave već neko vrijeme." Bilježite odakle dolaze novi kontakti, pa ćete znati vrijedi li uloženo vrijeme.

Pomažemo direktorima i timovima osmisliti teme i pripremiti objave za LinkedIn. [Saznajte više](/usluge/social-media-marketing).